內容摘要：貨代行業(yè)是一個發(fā)展比較快的行業(yè)，所以每天總能看到聽到一些新的貨代在問，我們貨代怎么才能拿到貨呢? 一、貨代攬貨技巧 1. 豐富您的商業(yè)知識 A.了解操作流程;B.掌握貨運知識;C.了

　　貨代行業(yè)是一個發(fā)展比較快的行業(yè)，所以每天總能看到聽到一些新的貨代在問，我們貨代怎么才能拿到貨呢?

　　一、貨代攬貨技巧

　　1. 豐富您的商業(yè)知識

　　A.了解操作流程;B.掌握貨運知識;C.了解港口和國家;D.對客戶提出的問題的反應能力。

　　2.了解公司業(yè)務

　　了解公司的優(yōu)勢和劣勢; 了解公司在市場中的地位和經(jīng)營狀況。

　　3.調查市場

　　A.了解同行的運費率;b .了解客戶要求的運價、船期、全程、目的港代理;c .預測未來市場形勢。

　　4.一定問題要有自己吃苦耐勞的精神

　　A: 拜訪客戶時要勤奮，但也要注意效率。我們可以從100個客戶中選擇10個關鍵人物，來找到我們想要的客戶群。
 

　　第二，如何代表新人做事

　　1真誠和熱情。盡管競爭激烈，很多進出口公司或外貿(mào)業(yè)務員都有自己的合作伙伴，介入的可能性也很小，但大家還是需要以熱情認真的態(tài)度來對待。

　　圖2.永遠關心你的顧客。一些貨運代理發(fā)送名片后就消失了。不太好。如果你想吸引顧客，你需要與顧客和潛在顧客保持聯(lián)系，建立顧客基礎，建立顧客熟悉度。建立在你的服務優(yōu)勢上。

　　三、與海關建立良好的合作關系。
 
       這真是一個能給外貿(mào)企業(yè)留下深刻印象的地方。中國加入WTO后，許多企業(yè)和工廠都獲得了進出口經(jīng)營權，從事自營職業(yè)，但企業(yè)人員綜合水平不高。因此，報關清關需要貨運代理的協(xié)助。你與海關的良好關系可能比貨運更重要。
 

　　四、單據(jù)業(yè)務發(fā)展能力強。

       幫助企業(yè)客戶理解，解釋文檔，甚至沒有幫助提高客戶制作文檔。這是一個基本的知識學習能力。并非所有的外國商人都知道這些數(shù)據(jù)文件，有時您是他們的老師，向他們解釋工作需要了解什么文件。也許就是他們不僅可以將產(chǎn)品出售給外國客戶，但他們成為可能不知道外貿(mào)所需的文件。

　　總之，做國際貨代要加強業(yè)務學習，掌握更全面的知識，建立自己的優(yōu)質服務內容。口才好，優(yōu)雅，謙遜，給客戶留下好的形象。

　　當然，充分了解自己公司的優(yōu)勢，還要有效利用自己的客戶資源，知道從哪里開始開發(fā)客戶這是根本，其實看這么多理論并沒有用，主要需要看實踐哦。

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